Конкурентная разведка

подход подразумевает разработку концепции проекта с учетом возможно­го перепрофилирования основной деятельности на менее рисковую. Такой подход позволяет рассеивать по нескольким независимым направлениям возможные «врожденные» риски, свойственные ограничениям тех или иных активов. В противном случае ваше дело может быть ущербным от рождения — негибким и неприспособленным к возможным ударам внеш­ней и внутренней среды.

Мы рассматриваем все возможные варианты «вложенной диверсифика­ции» в обязательном порядке при проработке концепции любого дела. Главный вопрос фор­мулируется просто: какой еще дополнительный доход можно скачать с материальных акти­вов инвестиций? Запасные аэродромы должны быть предусмотрены с самого старта проек­та и вложены в основное дело, даже если это может повлечь некоторое удорожание проек­та в целом.

В идеале каждое дело должно быть изначально приспособлено к выпол­нению нескольких функций, хотя бы и с неполным задействованием имеющихся фондов. Например, при строительстве супермаркета в техзадание проектировщикам нами были вне­сены соответствующие поправки, позволяющие в случае необходимости перепрофилировать­ся инвестору с торговой деятельности на производственную. Аналогично этому при опреде­лении состава технологического оборудования одного цеха было принято решение о расши­рении закупки агрегатов с тем, чтобы обеспечить поле для оперативного фондового манев­рирования. Теперь, если основная продукция цеха по каким-либо причинам «не пойдет», инвестор имеет возможность быстро и без серьезных капвложений перейти на другую. В идеале каждая технологическая операция и каждый технологический агрегат должны быть подстрахованы если не заранее подготовленным размещением на нем самостоятельных за­казов, то хотя бы заблаговременно проработанной возможностью реализации продукции этого участка. Наглядно бесспорность подхода видна из попыток приватизированных пред­приятий найти новые пути приложения своим структурным подразделениям, часто обособ­ленных именно по технологическому признаку, ограничивающему исполнение технологиче­ских операций чисто внутрифирменными интересами. Такой порок системного дизайна не может оставаться без внимания, если мы говорим о создании безопасного дела.

Ресурсосберегающий системный дизайн дела, при котором каждое част­ное промежуточное решение представляет собой самостоятельную рыночную ценность, по­зволяет повысить ценность практически любых материальных активов. Придание способно­сти им приносить самостоятельный доход, позволяет строить глобальные концепции дела с учетом многообразия факторов риска для различных сценариев развития рыночной ситуа­ции. Например, в одном из проектов нами предусматривалась возможность такого глубоко­го вида перепрофилирования, как переход с выпуска индивидуальных продуктов роскоши на выпуск изделий промназначения при соответствующей диспозиции рыночных условий.

представляет собой масштабированное воссоздание проекта во всех его деталях. При кажущейся бездефектности подхода даже достаточно дета­лизированные исследования результатов эксперимента могут привести к заблуждениям в оценке надежности замыслов. То, что проходит с умень­шенной моделью, не всегда соответствует своему воплощению в реальном масштабе. Часть риск-факторов активируется именно по мере увеличения масштаба. В качестве наилучшей иллюстрации достаточно привести обще­известный пример «МММ». Как только их деятельность превысила некие критические величины, компанию остановили. Определить подобные «точки невозвращения» в натурном эксперименте невозможно.

Наиболее надежный метод прогнозирования, подразумевающий воссозда­ние реального процесса в определенном масштабе. К недостатку следует отнести дороговиз­ну и большие организационные сложности. Но как говорится, за удовольствие надо платить – реализация надежности стоит денег и часто не малых. Особенно если учесть высокие рас­ценки на рекламную кампанию, организацию пробных продаж и прочую серверную меха­нику. В условиях дефицита средств применение метода слабоосуществимо. Кроме этого, приверженца исследовать реальность методом проб и ошибок поджидают и чисто методо­логические опасности. Они зависят в первую очередь от избранного воплощения.