Конкурентная разведка

Такую процедуру кто-то из наших умников назвал «нештатным ударом», подразумевая эксплуатацию недостатков чужого планирования операций, а ведь легенда фа­ктически является частью или целым чей-то операции. Признак легенды проявляется дос­таточно просто если на ваши неожиданные вопросы вы с ходу получаете ответы, объясня­емые или подтверждаемые предлагаемой вам легендой, возможен один из двух исходов: пер­вый — доверие легенде повышается и есть вероятность истины, второй — вы имеете дело с тщательно разработанной легендой, которую не так-то легко нащупать В любом случае по­добная процедура полезна и не надо ею пренебрегать Тем более что такая работа не тре­бует каких-либо значительных усилий.

при размещении заказа., когда, документы клиента, находились в стадии подписания, из отдела маркетинга, предприятия-объекта поступи­ла информация о появлении некоего альтернативного предложения с бо­лее высокой ценой. Нависла угроза срыва контракта. Было принято реше­ние совместно с работниками отдела маркетинга проверить альтернативщиков. Их легенда, высокой цены строилась на том, что они якобы пред­ставляют собой крупную посредническую фирму и держат большой пакет заказов конечных пользователей продукции предприятия, что обеспечива­ет им большой запас пластичности в своем ценообразовании. Наш клиент блефовал, выдавая себя за такового, но в цене двигаться не собирался, Простое совпадение части сортамента нашего и альтернативного предло­жений позволило предположить, что альтернативщики, как и наш клиент, в действительности не располагают никаким пакетом, фактически люди рисковали за свой риск, раскручивая свою игру по револьверной схеме и рассчитывая, что после закрепления на этом передельном предприятии им удастся действительно переключить заказы конечных потребителей на се­бя. Главным было закрепиться на предприятии и влезть в его производст­венную программу. Тогда мы предложили отделу маркетинга запросить рекомендацию банка альтернативщиков, банковские гарантии платежей, предоставить пакет заказов в виде конкретных договоров, а не как это сделали они, выложив на стол переписку и сальдовую справку о наличии крупной суммы на счету. Если бы все на самом деле соответствовало то­му, что они говорили, эти бумаги были бы представлены безоговорочно. Банк подтвердил бы проведение ими крупных посреднических операций в прошлом и неслучайный залетный характер появления у них денег в настоящем, договора показали бы реальные перспективы. Но этого не про­изошло, что в наших комментариях дало повод для выводов предприятия о несерьезности предложения конкурентов. Изобличение чужой легенды вбило клин сомнения, наша драматизация возможного развития дела эту трещину расширила, и наконец, установившийся в ходе взаимодействия уровень доверия к нам, привел к разрыву отношений с альтернативщиками в нашу пользу. Отметим еще раз два принципиальных момента:

— чужая легенда, неплохо разработанная, правдоподобно поданная и под­твержденная, не выдержала удара нештатной ситуацией и расползлась по швам;

·  признаком грамотно выстроенного партнерского взаимодействия явля­лось отсутствие проверки нашей легенды с его стороны, С нас нами же предложенных подтверждений не потребовали. Вот так разбивание чужих легенд работает на пользу собственной.

Мой блог находят по следующим фразам

• планирование разведки
• способы получения и переработки информации
• режим конспирации
• для логических построений
• прогнозирование по аналогии
• проверка реквизитов компании

Мы не будем заострять внимание на очевидных проколах при верифика­ции легендирования поиском внутренних и внешних противоречий. Это в состоянии сде­лать и делает любой нормальный человек. К этому готовятся и манипуляторы

Вместо этого мы познакомим вас с психотехникой обнаружения и де­шифровки чужих легенд

Для начала предположим, что в любой легенде должны присутствовать не­избежные черты человеческого несовершенства. Попробуем их рассмотреть Как эксплуа­тировать психологические проколы для изобличения легендирования в чужой игре? Напри­мер, в ситуации, когда вы работаете против инициаторов сомнительных проектов.

Хорошая легенда должна исчерпывающе объяснять поведение и мотивы объекта, давая правдоподобные объяснения на ваши возможные вопросы. Исходя из этого создатели легенд стремятся предусмотреть круг и характер возможных вопросов. При этом манипуляторы стремятся охватить вниманием, как правило, достаточно ограниченное поле ваших сомнений. По большей части такое поле представляет собой стереотипные наборы традиционных в данной ситуации вопросов. Здесь и заложена возможность обнаружения ле­генды

достаточно сформировать вопросы, выходящие за рамки стандартных, для того, чтобы чужая легенда зашаталась

Мой блог находят по следующим фразам

• легендирование это
• легендирование это
• что такое легендирование
• экспертные методы прогнозирования
• натурное моделирование это
• смыслообразующий мотив

Любой самый фантастический проект обречен на удачу если задаться целью подстрахо­вать его от ненужных «случайностей».

Почему самолеты летают? Потому что спроектированы таким образом, чтобы не только летать, но и не падать. Они защищены от отказов. Почему дела провали­ваются? Потому что спроектированы в расчете на лучший исход и не готовы к худшим. Наживание денег — это механистичная по своей сути рутина, доступная контролю и управлению. Если вы дадите себе труд исследовать высокодоходные беспроигрышные проекты, то очень быстро придете к выводу, что элегантность, красота, фантазия и прочие атрибуты ис­кусства таким затеям мало свойственны. Не верьте тем, кто говорит, что бизнес — это ис­кусство. Элемент везения — не более чем счастливый билет, выпавший на счастье бездарю. Можно обрамить его в багет, повесить в красном углу и молиться на него, но при этом он останется всё тем же. Бизнес как средство увеличения капитала – это не более чем скрупу­лезный просчет вариантов. Смиритесь с этой мыслью и не требуйте большего. Деньги мате­риальны, а потому и «машина по деланию денег» — не более чем машина.

 невезение — это просто изъян методологии. Ликвидируйте его, и деньги не заставят себя долго ждать. Им попросту не будет иного пути, кроме как в ваш кошелек.