Конкурентная разведка

Наихудшие результаты показывает работа с цепью посредников. Насколь­ко это плохо — знает каждый, поэтому небесполезно познакомиться с наработанным при­емом обнаружения цепочки посредников. Мы называем его «цейтнотной провокацией», и это отражает его основной принцип, в какой бы форме он ни проявлялся. Поясним на про­стом примере, как строится и работает цейтнотная провокация.

Посредник, предлагая вам найти недостающее звено для сделки, называ­ет ваши ценовые ориентиры и интерес тому, кого вам надо найти. При этом вам дается ми­нимум стартовой информации и обещается предоставление подробной информация после того, как вы найдете недостающее звено.

В такой ситуации воодушевленный простой смертный отправляется на за­работки —  искать недостающее звено. Поступайте как и он:

Назначение системы партнерского мониторинга — отслеживание акти­визации внутрифирменных партнерских рисков. Естественно, особое вни­мание при этом уделяется необходимым проектным качествам, например, таким, как надлежащее выполнение партнерских обязательств. Отличи­тельной особенностью системы партнерского мониторинга от, скажем, распространенных инспекций и панельных исследований, является ее раз­мещение в организме партнерской фирмы, часто с элементами засекречи­вания, почти всегда без уведомления партнера. Подробности — в частных решениях рискологии последующих разделов Практикума.

апробации, тесты неплохи для проверки работы частной бизнес-механи­ки. Недостатком подхода являются врожденные «системные дефекты». Как только разрозненные механизмы, выверенные даже самым тщатель­ным образом, объединяются в единую систему, их влияние друг на друга и всех вместе на окружающую среду, может принципиально отличаться от программируемого и опробованного. Примеров тому великое множество. Мы понимаем это как взаимодействие различных факторов риска между собой и активирование негативных результатов совместного их воздействия на проект. Именно такие неуловимые зависимости и остают­ся за пределами внимания при тестовых испытаниях. Кроме того, необ­ходимо отметить такой нехороший момент, как высокая вероятность по­лучения в качестве результата проб и тестов так называемых артефактов — искусственно вызываемых в объекте исследования результатов приме­нения методики исследования. Например, вы можете запустить торговых агентов на пробные продажи с целью исследования готовности рынка. Они могут успешно продать всю вашу пробную партию. Вы подсчитаете статистику, построите прогноз расходимости товара и закупите соответст­вующую «деловую» партию. Но когда вы ее завезете и раскидаете по ма­газинам, товар вдруг брать перестанут. В чем дело? Возможно, именно в том, что результатами пробных продаж стали именно артефакты. Ваши торговые агенты, обрабатывая потенциальных покупателей, могли поро­дить в них дополнительную межличностную стимуляцию к покупке, ко­торая пропала как только товар при продажах обезличился. Если вы пла­тили «пробникам» по принципу «от продаж», что часто практикуется прижимистыми дельцами, скорее всего именно так все и было.