Конкурентная разведка

Облачение предпринимательской инициативы, этого костяка любого биз­неса, во внешние формы организации «дела» можно делать по-разному. Можно ориентиро­ваться на один-единственный оптимальный режим развития проекта, что большинство и де­лает и что по большей части проваливается в жизни. Можно пойти иным путем: придать про­екту продуманные черты сложной системы — живого организма. Для выживания дело долж­но эволюционировать и адаптироваться к окружению. Насколько болезненным окажется этот процесс, зависит от идей, которые вы сочтете необходимым заложить изначально.

Таким образом, системность дела предопределяет наличие в нем множест­ва закономерно связанных элементов, представляющих собой единый организм, преследую­щий одну-единственную цель — выживание. Под выживанием мы имеем в виду создание и поддержку внутренней среды проекта для условий оптимального срабатывания бизнес-идеи дохода. Все части дела-организма должны быть взаимоувязаны в определенном порядке. За­коны внутреннего устройства, организация движения ресурсов между элементами, принци­пы разделения обязанностей, структура и иерархия управления — все это представляет собой живое единство, связанное общей функцией — обеспечить проекту целедостижение.

Системный дизайн дела составляет второй этап Рискологии, когда вы, имея на руках полную рискографию дела, вводите в планы будущего дела элементы безопасности. Процесс, технология и результаты проектирования максимально безопасной организацион­ной структуры дела мы и называем системным дизайном.

Что главное в системдизайне? Что его отличает от продукции рутинного бизнеса? Методология системного дизайна проекта отражает общую антрисковую направлен­ность Р-системы. Мы предлагаем попробовать подойти к проектированию бизнеса не так, как это делается обычно:

смотрите на дело де с точки зрения его наилучшего исхода, а с точки зре­ния его возможных негативных поворотов и развитии. на. этапе конструирования дела особое внимание требуется уделять не­штатным режимам проекта

Реализация дела в системдизайне направлена в первую очередь на защиту проекта от возможных отклонений: как от возмущений внешней среды, так и от внутрен­них дестабилизирующих факторов. То, что станется с делом в результате этих опек, и будет приближаться к лучшему исходу. Обеспечьте пляж волнорезами, буйками, водолазами и сет­ками от акул — и можете плескаться в свое удовольствие.

Такая перевернутость с ног на голову отражает общие тенденции разви­тия предпринимательства в условиях российской среды. Традиционный предприниматель­ский подход подразумевает создание идеальных условий штатному режиму проекта. Но на поверку получается не то, что мыслилось: как только предпринимательская инициатива стал­кивается с прозой материального мира — все рушится. Жизнь правит идею. Именно поэ­тому сегодня в совпредпринимательстве мы имеем такую удручающую результативность. Вдумайтесь: полторы сотни затей должны быть опробованы для того, чтобы выжила одна!

Да, у нас все плохо. Да, среда бизнеса враждебна. Но стоит ли на это спи­сывать все неудачи? Может быть, все дело именно в том, что для такой «двинутой» среды требуется именно соответствующий «двинутый» подход к делу?

Проект как детализированный замысел дела включает в себя досконально проработанную идею о том, как будут делаться деньги, называемую МОД — Механизмом Образования Дохода, так и детальные соображения относительно того каким образом МОД будет реализован — то, что мы называем серверной механикой. Непреложным качеством проекта является формализация четких целей и детально продуманных путей их достиже­ния. Предпринимательскую инициативу назовут проектом только после того, как она будет продумана до мелочей и изложена на бумаге формализованным языком. До этого момента у вас на руках может быть все что угодно, кроме проекта.

Для овладения методом Рискологии требуется уточнить один-единственный вопрос: чем проектирование дела в нашем исполнении отличается от проектирования рутинного бизнеса?

В традиционной инвестиционной практике под проектом обычно подра­зумевается план действий по управлению ресурсами для достижения поставленных целей, например получения дохода и прибыли. В этой формулировке нам видится один из главных методологических пороков планирования нового дела в условиях агрессивной внешней среды, а именно его ориентация исключительно на целедостижение. Мы придерживаемся ино­го подхода, если можно так выразиться, более эволюционного, нежели революционного.

Мы рассматриваем проект как живой организм, развивающийся в окру­жающей среде и проходящий последовательно четыре стадии развития, свойственные всему живому:

• этап зарождения —

ставятся конечные цели проекта, формулируются и проверяются концеп­ции путей их достижения;

• этап формирования —

концептуальные идеи воплощаются в конкретные планы действий и орга­низационные ходы;

• этап зрелости —

реализация планов в материальные воплощения, целедостижение;

• этап старение и угасания —

все заданные цели достигнуты, проект самоисчерпался и утратил свою

притягательность, дело сворачивается.

при проектировании дела мы закладываем в него не просто механизм целедостижения, а систему выживания — т.е. стремление к цели. при лю­бых условиях, включая активированную внешнюю агрессию.

Следуя аналогии, разницу подхода можно охарактеризовать так: рутин­ный бизнес подобен созданию электросети от рубильника до лампочки, рискология — это создание живых организмов с заложенной внутренней программой развития. Бесспорно, это намного сложнее, но далеко не всегда дороже и всегда — результативнее.

Выполняется для ситуации, когда обширная часть рискографии связана с внешними факторами окружающей среды проекта. Например, вам мо­жет потребоваться слежение за развитием законодательства, чтобы в один прекрасный момент ваш проект не загудел в трубу из-за «внезапно» при­нятого закончика или акта.

Такой мониторинг законодательства может быть обеспечен в различных формах. Например, личным общением или агентурной работой с лицами, приближенными к творцам сегодняшних законов. К примеру, в некотором проекте нам пришлось познако­миться с рабочей командой думских членов, задающих политику в интересующей нас обла­сти законотворчества. Все время протекания проекта мы поддерживали постоянный контакт и имели самую свежую информацию о развитии важных риск-факторов проекта. В другом варианте мы ограничивались прогнозами развития законодательства, периодически выполня­емыми по нашей просьбе соратниками и друзьями законников. Полученная итоговая тен­денция явилась решающей для инвестора проекта.

Мониторинг внешней среды можно проводить и переработкой вторичной информации. Немало полезного почерпнуто путем анализа публикаций в прессе и слежени­ем за официозом. Там скользнула официальная информация о готовящихся изменениях, тут мелькнула статейка, а вот уже полный пресс-релиз официальных властей и кампания по под­готовке общественного мнения. Мы как-то с вами уже говорили о необходимости наличия в недрах вашего дела соответствующей службы переработки прессы. Обращаем внимание на ее актуальность в выполнении функции проектного обеспечения.

Внешняя среда может быть представлена и другими своими воплощения­ми. Возможно, для вашего проекта потребуется слежение за поведением местной власти, за отношением к проекту местной деловой общины. И неделовой. В любом случае это нетру­дно организовать, если это не упускать из внимания. Внесите соответствующие суммы в про­ектный бюджет.

Мы затронули только верхний слой проблемы защиты инвестиций в Рос­сии. Остальное выходит за рамки традиционного делового консультирования настолько, что пришлось написать настоящую книгу, первые разделы которой вы заканчиваете читать. Пос­ле завершения знакомства с Практикумом вы сможете составить себе более полное пред­ставление о проблеме и путях ее решения.