Конкурентная разведка

После получения рискографии и выстраивания антирисковой программы проекта необходимы решения о воплощении рекомендаций в конкретные структурные эле­менты будущего дела. Такие решения и представляют итог системдизайна.

В его решениях вы должны учесть все локальные рискографии и антири­сковые рекомендации. Лучшими решениями будут те, которые при соблюдении требований эффективности охватывают несколько антирисковых элементов одним организационным или структурным «ходом». В итоге системдизайна вся антирисковая программа оформляется в конкретное организационно-структурное воплощение, дающее полное представление о том, как и какой форме, где и кем будет разворачиваться дело? Как оно будет управляться? Каковы направления и сроки движения финансовых потоков? Чем и как будет восприни­маться информация? Системный дизайн занимается построением конкретного боевого ор­ганизма, чья цель — достижение цели любой ценой.

Поскольку такое построение весьма трудоемко и ответственно, оно вклю­чает в себя разнообразные модели, схемы, графики и все прочее, традиционно употребляе­мое при разработке бизнес-плана. Этим сходство ограничивается. Покажем различия под­ходов.

Так, например, одна только финансовая модель проекта, отражающая движение средств между делом и внешней средой и между партнерами внутри проекта, обычно являющаяся частным решением в рамках рутинного проектирования, в условиях системдизайна претерпевает значительные проработки.

Касаясь отношений партнерства, финмодель в своей второй функции яв­ляется весьма показательной для рискологии проекта в условиях партнерского воплощения. Ибо в отношении себя, когда дело касается наших денег, мы редко питаем иллюзии, но вот как только дело касается наших партнеров — здесь-то и начинаются неприятные сюрпри­зы. Модель должна соответствовать выбранной форме партнерского взаимодействия. Вся ан­тирисковая программа, отчасти задаваемая проектной стратегией, отражается в финансовой модели проекта. Даже когда модель выглядит незатейливо типа «Товар равен Товар-штрих плюс Дельта», ее реальное исполнение «в материале» может быть очень сложным и иметь множественные разновременные потоки инвестиций и «откатов» в различной форме по разным направлениям и источникам, включая депозитные счета банков и фирм, не являющих­ся номинальными партнерами в данном проекте. Незыблемым остается одно — точное со­ответствие финансовой модели избранному взаимоотношению между собственником проек­та и другими его участниками. Системным будет такое решение, которое в максимальной степени работает на безопасность инвестора. Мы коснулись только одного-единственного момента системного дизайна дела.

Итоги системдизайна включаются в стандартный бизнес-план или в тот, что мы с некоторых пор предлагаем своей клиентуре. Разделы бизнес-плана — это части об­щих системных решений.

Возможно, вы уже многое слышали про достаточно модный и нашумев­ший способ мозгового штурма, когда люди садятся в кружок, «отпускают тормоза» и начи­нают нести всякую ересь в расчете на то, что, может быть, удастся случайно выплюнуть что-то стоящее. В системном дизайне от вас подобного не потребуется.

Технология системдизайна лучше всего выражена фразой Леонардо Да Винчи, произнесенной им над глыбой мрамора, ставшей впоследствии шедевром: «Нужно сделать лишь одно: отсечь все лишнее».

В системдизайне вам требуется отсечь рискографию. Остаются штатные режимы. Один из них и будет лучшим исходом проекта — оптимальным режимом. Поэто­му от тщательности «чистки» идей зависит конечный результат. Именно изучением таких лишних довесков мы и занимаемся в Р-системе, разрабатывая и проектируя новое дело.

Таким образом, в системдизайне творчества требуется весьма мало. Но потребуется терпение и скрупулёзный перебор множества вариантов решений.

Проекты представляют собой интеллектуальную собственность, ибо идея, облеченная в материальное воплощение, должна превратиться в деньги, а посему обладает определенной самостоятельной ценностью. Посему у каждого проекта есть собственники: авторы и владельцы. Первые бизнес придумывают, вторые его делают, обращая мысль в на­личность. Несмотря на то, что в совбизнесе предприниматель привык ценить и уважать ис­ключительно продукцию собственного изготовления, тем не менее намечается тенденция к разграничению функций авторства — права на замыслы дела и предпринимательства — права на риск, деньги и прибыли. Собственников проекта все реже можно встретить среди тех, кто обивает ноги, носясь с новой затеей. Этим все чаще занимаются специально наня­тые люди — проект-менеджеры и промоутеры, которых собственники наделяют полномо­чиями, регулярно платят зарплату и накручивают за нерасторопность. Естественно, что про­движение проекта («проект-промоушен») представляет собой одну из самых ходких из предлагаемых нами услуг.

Для нас все люди, связанные с проектом, объединяются в одну категорию — инициаторы проекта. Именно они представляют собой наиболее деятельную и подвиж­ную рыночную массу. Именно инициаторы проекта станут главной причиной ваших голов­ных болей, как только вы столкнетесь с ними вплотную.

Помощь РТ инициаторам проекта может потребоваться на любом этапе. Вам может быть предложена отработка концепции проекта, проведение части или всей экс­пертизы его жизнеспособности. Вы можете принять более деятельное участие в воплощении уже полностью разработанного проекта, войдя в состав «команды управления проектом» или взяв все функции управления проектом на себя. Вашей работой может стать контроль стабильного раскрученного дела — функционирования дела на зрелом этапе. И наконец, к вам могут обратиться за помощью по ликвидации хиреющего бизнеса.