Конкурентная разведка

Проекты представляют собой интеллектуальную собственность, ибо идея, облеченная в материальное воплощение, должна превратиться в деньги, а посему обладает определенной самостоятельной ценностью. Посему у каждого проекта есть собственники: авторы и владельцы. Первые бизнес придумывают, вторые его делают, обращая мысль в на­личность. Несмотря на то, что в совбизнесе предприниматель привык ценить и уважать ис­ключительно продукцию собственного изготовления, тем не менее намечается тенденция к разграничению функций авторства — права на замыслы дела и предпринимательства — права на риск, деньги и прибыли. Собственников проекта все реже можно встретить среди тех, кто обивает ноги, носясь с новой затеей. Этим все чаще занимаются специально наня­тые люди — проект-менеджеры и промоутеры, которых собственники наделяют полномо­чиями, регулярно платят зарплату и накручивают за нерасторопность. Естественно, что про­движение проекта («проект-промоушен») представляет собой одну из самых ходких из предлагаемых нами услуг.

Для нас все люди, связанные с проектом, объединяются в одну категорию — инициаторы проекта. Именно они представляют собой наиболее деятельную и подвиж­ную рыночную массу. Именно инициаторы проекта станут главной причиной ваших голов­ных болей, как только вы столкнетесь с ними вплотную.

Помощь РТ инициаторам проекта может потребоваться на любом этапе. Вам может быть предложена отработка концепции проекта, проведение части или всей экс­пертизы его жизнеспособности. Вы можете принять более деятельное участие в воплощении уже полностью разработанного проекта, войдя в состав «команды управления проектом» или взяв все функции управления проектом на себя. Вашей работой может стать контроль стабильного раскрученного дела — функционирования дела на зрелом этапе. И наконец, к вам могут обратиться за помощью по ликвидации хиреющего бизнеса.

Облачение предпринимательской инициативы, этого костяка любого биз­неса, во внешние формы организации «дела» можно делать по-разному. Можно ориентиро­ваться на один-единственный оптимальный режим развития проекта, что большинство и де­лает и что по большей части проваливается в жизни. Можно пойти иным путем: придать про­екту продуманные черты сложной системы — живого организма. Для выживания дело долж­но эволюционировать и адаптироваться к окружению. Насколько болезненным окажется этот процесс, зависит от идей, которые вы сочтете необходимым заложить изначально.

Таким образом, системность дела предопределяет наличие в нем множест­ва закономерно связанных элементов, представляющих собой единый организм, преследую­щий одну-единственную цель — выживание. Под выживанием мы имеем в виду создание и поддержку внутренней среды проекта для условий оптимального срабатывания бизнес-идеи дохода. Все части дела-организма должны быть взаимоувязаны в определенном порядке. За­коны внутреннего устройства, организация движения ресурсов между элементами, принци­пы разделения обязанностей, структура и иерархия управления — все это представляет собой живое единство, связанное общей функцией — обеспечить проекту целедостижение.

Системный дизайн дела составляет второй этап Рискологии, когда вы, имея на руках полную рискографию дела, вводите в планы будущего дела элементы безопасности. Процесс, технология и результаты проектирования максимально безопасной организацион­ной структуры дела мы и называем системным дизайном.

Что главное в системдизайне? Что его отличает от продукции рутинного бизнеса? Методология системного дизайна проекта отражает общую антрисковую направлен­ность Р-системы. Мы предлагаем попробовать подойти к проектированию бизнеса не так, как это делается обычно:

смотрите на дело де с точки зрения его наилучшего исхода, а с точки зре­ния его возможных негативных поворотов и развитии. на. этапе конструирования дела особое внимание требуется уделять не­штатным режимам проекта

Реализация дела в системдизайне направлена в первую очередь на защиту проекта от возможных отклонений: как от возмущений внешней среды, так и от внутрен­них дестабилизирующих факторов. То, что станется с делом в результате этих опек, и будет приближаться к лучшему исходу. Обеспечьте пляж волнорезами, буйками, водолазами и сет­ками от акул — и можете плескаться в свое удовольствие.

Такая перевернутость с ног на голову отражает общие тенденции разви­тия предпринимательства в условиях российской среды. Традиционный предприниматель­ский подход подразумевает создание идеальных условий штатному режиму проекта. Но на поверку получается не то, что мыслилось: как только предпринимательская инициатива стал­кивается с прозой материального мира — все рушится. Жизнь правит идею. Именно поэ­тому сегодня в совпредпринимательстве мы имеем такую удручающую результативность. Вдумайтесь: полторы сотни затей должны быть опробованы для того, чтобы выжила одна!

Да, у нас все плохо. Да, среда бизнеса враждебна. Но стоит ли на это спи­сывать все неудачи? Может быть, все дело именно в том, что для такой «двинутой» среды требуется именно соответствующий «двинутый» подход к делу?

Проект как детализированный замысел дела включает в себя досконально проработанную идею о том, как будут делаться деньги, называемую МОД — Механизмом Образования Дохода, так и детальные соображения относительно того каким образом МОД будет реализован — то, что мы называем серверной механикой. Непреложным качеством проекта является формализация четких целей и детально продуманных путей их достиже­ния. Предпринимательскую инициативу назовут проектом только после того, как она будет продумана до мелочей и изложена на бумаге формализованным языком. До этого момента у вас на руках может быть все что угодно, кроме проекта.

Для овладения методом Рискологии требуется уточнить один-единственный вопрос: чем проектирование дела в нашем исполнении отличается от проектирования рутинного бизнеса?

В традиционной инвестиционной практике под проектом обычно подра­зумевается план действий по управлению ресурсами для достижения поставленных целей, например получения дохода и прибыли. В этой формулировке нам видится один из главных методологических пороков планирования нового дела в условиях агрессивной внешней среды, а именно его ориентация исключительно на целедостижение. Мы придерживаемся ино­го подхода, если можно так выразиться, более эволюционного, нежели революционного.

Мы рассматриваем проект как живой организм, развивающийся в окру­жающей среде и проходящий последовательно четыре стадии развития, свойственные всему живому:

• этап зарождения —

ставятся конечные цели проекта, формулируются и проверяются концеп­ции путей их достижения;

• этап формирования —

концептуальные идеи воплощаются в конкретные планы действий и орга­низационные ходы;

• этап зрелости —

реализация планов в материальные воплощения, целедостижение;

• этап старение и угасания —

все заданные цели достигнуты, проект самоисчерпался и утратил свою

притягательность, дело сворачивается.

при проектировании дела мы закладываем в него не просто механизм целедостижения, а систему выживания — т.е. стремление к цели. при лю­бых условиях, включая активированную внешнюю агрессию.

Следуя аналогии, разницу подхода можно охарактеризовать так: рутин­ный бизнес подобен созданию электросети от рубильника до лампочки, рискология — это создание живых организмов с заложенной внутренней программой развития. Бесспорно, это намного сложнее, но далеко не всегда дороже и всегда — результативнее.