Конкурентная разведка

Разновидность того, о чем мы говорили выше. Переоценка делового веса представителя может иметь плохие последствия, фирма может держать его постольку-поскольку, доверяя ему всякие безответственные проекты. Вы же, перезаложившись на имя фирмы, можете инициировать тупиковую деятельность. Отработав свой участок работ, вы будете долго дожидаться результатов от фирмы через такого представителя. И вполне веро­ятно, может оказаться, что вашу работу параллельно от вас уже кто-то выполнил, ибо фирма не больно-то шепетильничает со своим доверенным. Значимость фактора на порядок воз растает, когда вы хотите от фирмы уникального решения, не свойственного ни ее профилю, ни текущему состоянию, ни прочим значимым внутрифирменным факторам Все это в пол­ной мере распространяется и на инициативы фирмы, проводимые через ее доверенное ли по. Нужно составить себе четкое представление о весе данного человека в той фирме, кото­рую он представляет, прежде чем начать что-то делать с его слов.

отечественный заказчик — производитель специфического продукта, обратился с просьбой о продвижении своего товара на международ­ный рынок, указав возможный путь продвижения товара через сотрудни­чество с несколькими инофирмами. Поскольку в средствах клиент был серьезно стеснен, мы не стали настаивать на изменении и расширении круга потенциальных партнеров, отметив свои сомнения в корректности его выбора. Нам показалось маловероятным, что названные инофирмы, известные своей консервативностью, захотят иметь дело со столь специ­фичным товаром, весьма новаторским даже по меркам международного рынка. Клиент настаивал. Поскольку все указанные им инофирмы имели свои представительства в России, наши усилия свелись к обработке этих представителей. Второе предупреждение клиенту последовало, как только мы убедились, что через представительство перепрыгнуть не удастся. По­зиция инициатора не изменилась. Последующие полтора месяца плотно­го взаимодействия с представителями, вылившиеся в массированную бом­бардировку головных офисов фирм факсами, бесчисленными переговора­ми представителей с их хозяевами, согласованиями и выездами, в итоге дали один единственный результат — всего одна инофирма уступила сво­ему напористому представителю, снабдив его полномочиями «провести не­обходимую подготовительную работу самостоятельно», что фактически бы­ло равноценно тому, чтобы он сам искал сторонние пути продвижения товара без опоры на свою мощнейшую международную фирму. Предста­витель может быть не более, чем макияжем, но никак не лицом фирмы.

Включает расчетный срок запланированных инвестиций и расчетных воз­вратов. В принципе проект может быть без границ по сроку жизни. Если же он представляет собой краткосрочную акцию — жизненный срок на­чинается с момента старта до финиша — получения конечного результа­та. Чем длительнее проект — тем сложнее его защита.

Важная характеристика, отражающая запланированное выделение из имущества инициатора проекта части собственных ресурсов для предоста­вление их в хозяйственное ведение партнерам.