Конкурентная разведка

минимизация рисков дебиторов проекта с одновременным системным подстрахованием инвестора. Типичный «двойной экспресс» предусматривает использование независимого мастер-банка в качестве депозитария инвести­ционных вкладов и функциональной структуры проекта. Схема подразуме­вает единовременное целевое выделение средств инвестором в соответствии с определенными проектом величинами с их размещением на счету мастер-банка. Такой подход подстраховывает всех участников проекта от перебоев в финансировании проекта и более пригоден для случае минимизации рис­ков дебиторов. Но в нем есть кое-что заманчивое и для кредитора: инве­стор получает банковский контроль за сохранностью и своевременностью финансирования. Если схема реализуется в форме трехстороннего договора или договора под отлагательное условие на продажу средств инвестора бан­ку под условие соответствующего кредитования банком партнеров инвесто­ра, инвестор получает доход на все время обездвиживания средств за счет того, что банк крутит невостребованные пока дебиторами суммы в своем коммерческом обороте, за что выплачивает процент кредитору-инвестору проекта. В отдельных случаях при неформализуемой договорами зависимо­сти встречных денежных потоков ( от инвестора банку и от банка-деби­торам), банк может выступать в качестве гаранта со стороны как дебито­ров-участников проекта, так и инвесторов-инициаторов проекта.

Примитивной разновидностью этой схемы может служить использование «офф-шорной» компании в качестве жиро-фирмы —депозитария. При этом, однако, мини­мизируются, как нетрудно видеть, только риски дебиторов. Что, впрочем, не мешает креди­торам обеспечивать необходимый уровень контроля и возвратности средств, если офф-шор учреждается именно ими в форме трастовой компании, где владелец средств — инвестор проекта, передает средства в хозяйственное ведение участнику проекта — их получателю.

Пожалуй, наиболее пригодная для практика группа прогнозных методов. Смысл становится ясен, стоит лишь вспомнить содержание понятия «эксперт». Эксперт — это лицо, в совершенстве владеющее специальными знаниями в своей профессиональной об­ласти. Разница между экспертом и специалистом приблизительно такая же, как между лиф­том и деревянной лестницей. Может быть, поэтому так мало в бизнесе настоящих экспер­тов. (Кстати, имейте в виду, авторы этих строк себя таковыми не считают.) Однако мы уве­рены, и это находит каждодневное подтверждение на практике, что для Р-технологии ме­тод экспертных оценок наиболее пригоден. Очевидно, следует вспомнить корни происхож­дения РТ. Найти нужных людей, обработать их в нужной степени и переработать получен­ную информацию — вот все, что нужно для дела. Аналогичны требования для применения экспертных методов прогнозирования. Метод не требует больших вложений, отличается до­статочной надежностью, но! Обратите внимание на процесс зарождения решения в голове эксперта: это либо ассоциации, либо аналогия, либо другая прогностика из числа вышерассмотренных. Эксперт силен в области своего опыта. Решения же, выходящие за эти рамки, по большому счету — фикция. Хотя и считается, что при прогнозировании экспертное ре­шение, базирующееся на интуиции, чутье, даре предвосхищения и прочих малопонятных ос­нованиях, будет более точным, чем решение простого смертного. Работа с экспертной информацией — дело тон­кое, имеющее свою специфику. Мы не раз наблюдали, как по мере работ эксперт с удивле­нием обнаруживает новые звучания своих собственных идей. Такова методология. И ею на­до владеть. Поэтому для сложных уникальных ситуаций мы не рекомендуем экспертное про­гнозирование .

Основным творением системного дизайна дела являются не только орга­низационные схемы реализации проекта и взаимодействия между участниками, но и прав­ка концепции проекта. Такие дополнения призваны обеспечить, во-первых, повышение пла­вучести проекта в целом, т.е. предполагают включение в проект соответствующих защитных механизмов, обеспечивающих инвестору возвратность вкладов и повышающих ликвидность материальных активов в случае провала проекта, во-вторых, придать проекту необходимую пластичность форм дохода. Из числа наиболее технологичных схем Системдизайна нам хо­телось бы выделить три основных направления разработок.