Конкурентная разведка

Что вы должны выполнить после проведенных переговоров? 1. Проводится контент и морфологический анализ полученной переговор­ной информации вам уже известными способам. Выделяются возможное легендирование, спорные и противоречивые моменты стартовой информации Весьма эффективно для про­ведения разбора переговоров использование магнитофонной записи беседы. В случае необ­ходимости вы можете, а в отдельных ситуациях обязаны настаивать на верификации полученных данных. 2. [...]

Вы видели, вы знаете — любое легковесное слово может быть использова­но против вас. Не допускайте подобных проколов в процессе первичных переговоров сами и оберегайте от этого вашу клиентуру. Никаких выводов, никаких обещаний, никаких решений. «Мы подумаем» — вот самое большее, что вы можете сообщить своим визите­рам, сколь бы заманчивым вам ни показалось их предложение. «Мы [...]

Тривиальное наблюдение рутинного бизнеса, заключающееся в том, что редко когда стороны приходят к полному пониманию позиции друг друга, для  не имеет смысла. Чем больше он общается с противником, тем больше у него шансов на успех его преодолеть. В зависимости от опытности, личностных характеристик, текущих диспозиций сторон, уполномоченные лица, ведущие переговоры, могут водить за нос друг [...]