1. Загоните посредника в угол:
— накануне выходных, например в пятницу вечером, сообщите ему, что располагаете необходимым нашли нужного человека и он готов поучаствовать в деле. Вашему человеку требуется обещанная точная информация. Но, естественно, через вас, вы тоже посредник битый и не выдадите свой «контакт»;
— настаивайте на том, что все переговоры вы [...]
Наихудшие результаты показывает работа с цепью посредников. Насколько это плохо — знает каждый, поэтому небесполезно познакомиться с наработанным приемом обнаружения цепочки посредников. Мы называем его «цейтнотной провокацией», и это отражает его основной принцип, в какой бы форме он ни проявлялся. Поясним на простом примере, как строится и работает цейтнотная провокация.
Посредник, предлагая вам найти недостающее звено [...]
Однако так, как это описано в вышеприведенном примере, дело развивается редко. Совковый менталитет непредсказуем. По нашему мнению, нет ничего худшего, чем «сов.чел.», случайно попавший в представители инофирмы. Такой тип преподнесет вам массу неприятных сюрпризов. Самомнение возрастает непропорционально достигнутому. Особенно если закрепление такого человека в фирме строится на совковых же принципах, например в форме постоянной зарплаты. [...]