ИТОГИ
Что вы должны выполнить после проведенных переговоров?
1. Проводится контент и морфологический анализ полученной переговорной информации вам уже известными способам. Выделяются возможное легендирование, спорные и противоречивые моменты стартовой информации Весьма эффективно для проведения разбора переговоров использование магнитофонной записи беседы. В случае необходимости вы можете, а в отдельных ситуациях обязаны настаивать на верификации полученных данных.
2. Все визуальные наблюдения за противником, включая анализ поведенческих реакций, вы должны проанализировать, обобщить для построения психологических портретов объектов Особое внимание уделяется лай-диагностике и манипуляционным поползновениям, что вам предстоит еще
изучить В случае обнаружения таковых или иного рода подозрений — вы информируете клиента с соответствующей мотивировкой и вашим видением ситуации Например, вы можете прийти к убеждению, что вас мистифицируют или пытаются злоупотребить вашим вниманием. Здесь вам также может пригодиться запись беседы В отдельных вариантах может понадобиться проверка инициаторов.
3. Ваше общее впечатление о чистоте намерений инициаторов и стартовой информации будет представлять итог ваших первичных наблюдений
4. Постройте прогнозы возможных негативных развитии ситуации, совместив спорные моменты и подозрительные наблюдения с имеющейся Р-информацией. Ничем из известных вам кримсхем не попахивает? Если попахивает — расскажите клиенту, чем, и что, по-вашему, произойдет в дальнейшем. Версий может быть выдвинуто великое множество, важно не выплеснуть с водой ребенка — выбрать подходящие методы верификации информации и потенциальных противников.
Когда можно опустить верификацию стартовой информации? Почти никогда. Вы либо видите явные попытки манипулирования, имеющие однозначно неподходящие или угрожающие мотивы, либо предлагаемое вашему клиенту дело совершенно неинтересно Однако и в этих случаях грамотный РТ призадумается о реальных преследуемых целях инициаторов, о том, не было ли тут скрытых мотивов, преследуемых переговорами? Возможно, кто-то подбивает клинья под вашего клиента и прощупывает его дело? Возможно, где-то протекла нежелательная информация о вашем клиенте? Всегда есть пища для раздумий.
(Отметим, с позиции атакующей стороны главное — не наследить, а сделать так, чтобы ваши следы ничем не выделялись из миллионов других. Верификация должна дать вывод «Чисто!»)
Мой блог находят по следующим фразам