ЦЕЛИ ЛЕГЕНДИРОВАНИЯ
По преследуемым целям деловое легендирование можно условно разделить на несколько групп
• манипулирующее легендирование
Призвано создать в сознании объекта устойчивое ощущение реальности происходящего, стимулировать либо пресекать требуемые вам активные действия В этом варианте легенда может не очень сильно отклоняться от истинного положения вещей, но отдельные фрагменты настоящего могут быть сильно деформированы Такая тактическая уловка гасит возможные сомнения объекта и подталкивает его к действию либо воздержанию от таковых
мы пригласили к сотрудничеству нужного партнера и долго не могли дождаться его положительного решения Тогда 6ь1ло применено стимулирующее легендирование в одной из серьезных газет появилась обширная статья о нашем проекте, носящая более перспективный программный характер, нежели конкретные ориентиры Особый упор в статье был сделан на том, как проект вызвал интерес в высоких инстанциях, как многие стремятся войти в наше дело, как много мы работаем по подбору партнеров Из статьи наш объект сделал вывод о серьезности наших намерений, а также о том, что он — далеко не единственный кандидат в нашем возможном выборе партнера Актуальность момента вступления в дело для него обострилась и очень скоро он пополнил нашу коллекцию Легендой в данном примере была ложная информация
— о заинтересованности проектом инстанциями На самом деле были не более чем предварительные переговоры без каких-либо обязательств Но этот момент был обыгран автором статьи так, что получилось вроде бы так, что нам вот-вот готовы зажечь зеленый светофор, хотя из статьи этого напрямую и не следовало,
— о том что нас атакуют желающие примкнуть к проекту и мы тщательно их отбираем На самом деле у нас в запасе был один-единственный вариант — наш объект Мы блефовали (Однако после статьи альтернативные предложения появились, но необходимость в них к тому времени совершенно отпала )
Нелишне заметить, что стимулирующее легендирование может служить средством манипулирования не только отдельно взятым объектом, но и огромными группами объектов Что можно наблюдать в деятельности различных трастовых компаний, привлекающих огромные ресурсы личных сбережений в обмен на низкоинформативные обещания. Эти вот туманные обещания и являются легендой деятельности При этом легенду могут усилить непосредственно оперативными путями, например, подпустив слушок через брокеров и трущихся в толпе агентов о неких грядущих таинственных «операциях».
• отвлекающее легендирование
применяется для создания у объекта ложного представления о сути дела и отвлечения внимания, направления его в другую сторону от засекречиваемой или нежелательной информации.
в пограничном проекте обналички и отмывки денег клиенту потребовалось официальное прикрытие деятельности. Была создана, финансовая фирма со всеми соответствующими атрибутами. На поверхности лежит вполне законная деятельность, малодоходная и неброская. На самом деле фирма очень высокорентабельно крутит большие наличные суммы в валюте. Ведется двойная бухгалтерия, обслуживаются клиенты, сотрудники имеют по две функции: формальную — для надзорных органов, и неформальную – для дела. Такое легендирование, как видно, преследует целью сделать фирму прозрачной для нежелательного интереса.
к клиенту обратился хорошо знакомый бизнесмен с просьбой окредитовать крупную сумму под залог недвижимости. Мы проверили залог — все чисто. Тогда по просьбе клиента проверили легенду инициатора – планируемую торговую операцию. Выяснилось, что никаких предпосылок к тому не было: объект не вел дело, якобы для расширения которого привлекал деньги кредитора. Учитывая то, что займ был очень высок, а отношения между клиентом и объектом дружеские, была предпринята осторожная разведка объекта. Легенда была дешифрована: на самом деле объект попал в тиски рэкета и был обложен данью. Мы рекомендовали своему подопечному изменить схему взаимодействия с объектом. Гарантией возвратности кредита, стал выкуп недвижимости с правом отлагательного условия. Через несколько месяцев клиент полностью вступил в права собственности имущества своего приятеля. Поведи себя иначе, он стал бы его заложником и чьим-нибудь должником.
Этот пример наглядно иллюстрирует не только необходимость своевременного выявления чужой легенды, но и полезность ее дешифровки для правильного реагирования.
Мой блог находят по следующим фразам