• прием цейтнотной провокации
1. Загоните посредника в угол:
— накануне выходных, например в пятницу вечером, сообщите ему, что располагаете необходимым нашли нужного человека и он готов поучаствовать в деле. Вашему человеку требуется обещанная точная информация. Но, естественно, через вас, вы тоже посредник битый и не выдадите свой «контакт»;
— настаивайте на том, что все переговоры вы будете вести только лично с посредником, и ни с кем более. Обострите ситуацию тем, что информация нужна как можно быстрее, а не то ваш-де человек вот-вот уедет. Единственное, в чем вам надо быть уверенным, — что у вашего объекта этой информации в распоряжении нет. (Вообще говоря, любой посредник без проблем вычисляется на деталях при первой же беседе, даже если ему очень хочется выглядеть главной фигурой.)
2. Смотрите и анализируйте реакцию посредника:
· если соглашается на встречу сразу же, например, вечером в пятницу или субботним утром, — очень хорошо. Возможно посредников в деле, действительно, всего один. Высока вероятность качества информации. Правда, если ему сознательно не втерли дезу;
· если назначает встречу на начало следующей недели, с утра, это также неплохо. По всей видимости, он имеет возможность созвониться с инициаторами в выходные, т.е. те доверили ему свои номера домашних телефонов. Возможен неплохой представительный уровень, цепь маловероятна.
· чем дальше отодвигается срок встречи, тем хуже — тем больше народа в цепочке посредников, тем слабее связь с истинными инициаторами, тем меньше должна стать мера вашего доверия посреднику. Если при этом вы получаете хоть какие-то ссылки на трудности объективного плана, типа затрудненности связи, отсутствия инициаторов, убытия в командировку и т.п., смело ставьте крест на такой затее. Редкий посредник сознается, что в деле, оказывается, много народу и его номер — всего лишь шестнадцатый.
Ваш блеф трудновычисляем, ибо вами найденное лицо в любой момент может отказаться от участия в проекте, а вы, как профессиональный посредник, не обязаны сдавать концы.
Только после прощупывания посредника можно серьезно выслушать его рассказки. В следующей главе вашему вниманию будет предложена методология анализа «легенды» — предлагаемой вам версии о ситуации по проекту и намерениях инициаторов.