ЛИЧНЫЙ ИНТЕРЕС ПРЕДСТАВИТЕЛЯ
Однако так, как это описано в вышеприведенном примере, дело развивается редко. Совковый менталитет непредсказуем. По нашему мнению, нет ничего худшего, чем «сов.чел.», случайно попавший в представители инофирмы. Такой тип преподнесет вам массу неприятных сюрпризов. Самомнение возрастает непропорционально достигнутому. Особенно если закрепление такого человека в фирме строится на совковых же принципах, например в форме постоянной зарплаты. А многие фирмари только так и работают, платя своим доверенным гроши, но постоянно.
российский клиент заказал найти покупателя на поставку кое-какой техники. Мы разыскали подходящего купца, чей Российский постоянный представитель, достаточно агрессивный, самоуверенный тип, активно занимался поиском продавив. Совместно обсуждая конструкцию и детали сделки, мы поняли, что парень не знаком со спецификой подобных продаж, а нам совсем не хотелось раскрывать перед ним свои ноу-хау. Любая наша. аргументация, включая предложения личного характера., напрочь разбивалась об эту каменную голову. Главный мотив его поведения до нас дошел поздновато: парень боялся утратить авторитет знатока рос-реалий в глазах своего фирмача. Должен был пройти только тот вариант, который он высказал в присутствии своего хозяина и который, по нашему мнению, обрекал сделку на печальный финал. Пришлось делать иначе. Подали предложение через головной офис фирмы в дальнее зарубежье. И вот что характерно; этот амбициозный «пособник капиталюжный» умудрился-таки настоять на своих прогарных решениях, в результате чего весь груз развернули на границе. Мы считаем, что это произошло исключительно в силу нашей нерасторопности — мы должны были вычислить и учесть интерес посредника сразу же, а не дожидаться, пока он влезет с ним туда, где ему нечего было делать. С тех пор мы удваиваем осторожность каждый раз, когда «фирмаком» оказывается соотечественник. Что и вам советуем. При этом не забывайте, что доверенное лицо должно быть пристегнуто к конечному результату. Любой человек, каким бы индивидуалистом он ни был, поддается манипулированию.