ПОРЯДОК ИНФОРМАЦИИ

После знакомства с объектом необходимо проверить порядок информа­ции, имеющейся в его распоряжении. Сколько передаточных звеньев прошла информация и как она могла исказиться. Доверенное лицо фирмы, даже обремененное правом ведения переговоров, в крупной игре фирмы-хозяина может быть использовано в качестве пешки. Ни правил игры, ни целей она не представляет. Особенно это свойственно нашим доморо­щенным «фирмарям». Здесь один шаг от верхушки фирмы-доверителя, если связь между ней и представителем и была прежде, рвет ее напрочь. Ближайшие заместители могут не знать реальных замыслов директора, не говоря уж о доверенных лицах. Поэтому неплохо проверить надежность связей и проанализировать реакции фирмы. Иногда по незначитель­ным ответным реакциям можно составить совершенно точное представление о том, кто ре­ально и с чем конкретно перед вами.

при размещение заказа инофирмы человек, в интересах которого мы работали, выступал в качестве посредника. Как водится в совбизнесе, он общался с инофирмой через посредника. Несмотря на то, что в этом деле нам платили за другое, мы посоветовали клиенту проверить своего связно­го. Было подготовлено предложение к рабочей документации — условие размещения заказа на одном из российских предприятий. Скажем, с одной из деталей должно было пропасть клеймо — торговый знак, указанный на чертеже. Представитель фирмы-заказчика не долго колебался. Буквально че­рез несколько дней пришел ответ с «добром". Мы усомнились в доброкаче­ственности представителя. По нашему мнению, руководство фирмы, кото­рую он представлял, не пошло бы на такое. Доверенное ашю предположи­тельно было не более чем посредником и уж никак не эксклюзивным, как убеждал нас в этом клиент. 0б чем ему и поведали. Однако он счел несу­щественной такую аргументацию, убеждая что его «кореш додавит фирму-конечного потребителя и все будет ОК^ Как говорится, вольному — воля. Мы рассчитались и откланялись. Ситуация же закончилась традиционно: на этапе подписания контракта фирма-заказчик по «непонятным причинам» отказалась от размещения заказа. Наш бывший клиент исчез в неизвестном направлении, оставив после себя радужное облако несбывшихся надежд заводчанам, не без нашего участия готовых было ему помочь, и потратив в никуда деньги на помощь других. Вопрос: кто подставил? Ответ: сам себя подставил, поверив на слово хорошему другу, который-то и оплатил свою ошибку из кармана товарища.

с российским предприятием наклевывается внешнеэкономический контракт. Внешне ситуация выглядит как прямая поставка товара инофирме, что имеет для российского производителя немалые выгоды по экспортным льготам. На поверку же нами был выявлен факт недоброка­чественного представительства: оказалось, что у представителя отсутство­вали даже контактные реквизиты фирмы-доверителя, не говоря уж о про­чих атрибутах. Мы советовали своему клиенту воздержаться от заключе­ния каких-либо контрактов через такого представителя.

проект совместного строительства потребовал заезда представителей строительных инофирм. Двое из них — две Пятницы азиатской кро­ви — дают бумаги от имени крупных строительных фирм Великобрита­нии. Поверхностная проверка полномочий, выполненная нашими колле­гами со стороны инициатора проекта, не дала каких-либо поводов к сом­нениям. Сомнения завелись при анализе поведения фирмачей. уж больно они старались произвести впечатление на «товарищей заказчиков». В один прекрасный момент мы попросту позвонили на фирму и поинтересова­лись, кто оплатит разбитое стекло в «лучшем ресторане этой жемчужины Крыма»? После недолгих согласовании нас соединили с фигурой, состояв­шей в списке тысячи богатейших людей делового мира, и мы имели крат­кий, но содержательный разговор… После этого случая в газетах появи­лись статьи про наших подопечных — аферистов, чей бизнес состоял в торговле контрактами, односторонне подписанными российской сторо­ной.

Дата публикации: Monday, December 28th, 2009.