РАБОТА С СОБСТВЕННИКАМИ ПРОЕКТА
Непосредственными владельцами проектов могут быть либо их авторы, либо собственники, либо должностные лица корпоративных авторов и собственников. И все. Более никто ни при каких условиях таковыми считаться не могут.
Работа с непосредственными собственниками проекта является наиболее эффективной. Коэффициент полезного действия повысится, ибо вам не придется тратить время и силы в пустую.
В этой связи лучшим вариантом будет тот, при котором клиент пригласил вас или ваше агентство к участию в своем проекте с самого начала.. Изначальная информация будет иметь высокие качественные характеристики. Ваше взаимодействие имеет шансы стать плотным и оперативным.
Совсем другое дело, когда вы отстаиваете интересы клиента, работая с чужими проектами. Здесь вам придется выкладываться с самого начала на все сто процентов способностей.
Информация об инициаторах проекта часто может сразу же натолкнуть на нечто значимое. Если это будут нехорошие подозрения, вас не должно удивить, что большая их часть подтвердится в дальнейшем.
в инвестиционный фонд настойчиво заявляется один и тот же предприниматель с различивши заманчивыми затеями. В конце концов управляющий поручает РТ провести верификацию одного из многочисленных проектов. РТ начинает знакомиться с объектом. Через несколько дней на стол управляющего ложится предварительный отчет. РТ решил остановиться на промежуточном этапе, сочтя это вполне достаточным. Из отчета. следовало, что предприниматель, во-первых, некоторое время назад находился на лечении в психиатрической лечебнице, во-вторых, в его ближайшем окружении были выявлены известные личности сомнительной репутации, в-третьих, деловой вес инициатора явно не соответствовала уровню представленного проекта. Б результате в инвестициях было отказано.
Однако случаи работы с инициаторами накоротко выпадают далеко не всегда. Очень часто приходится взаимодействовать только с представителями владельцев и авторов. На это может быть масса причин: нежелание засвечиваться фирмой, неудобство ведения дела иным способом и проч. Среди них есть немало таких, о которых посредники либо помалкивают, либо попросту не знают.
Наговорить всяко-разного, правдоподобно замотивировать ситуацию — на это мастеров сегодня в избытке. Вопросы легендирования ждут нашего внимания позже.
Посмотрим, что можно выжать непосредственно из представителя, Подходы к верификации представителей носят универсальный характер и могут быть применимы не только для проработки проекта, но и в других работах, где вы вынуждены общаться через посредников.
РАБОТА С ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ
Каковы узлы внимания при работе с представителями инициаторов?