·идея цены
При установлении принципа ценообразования навряд ли вам предложат что-то особенное. Скорее всего, это будут инициативные предложения со стороны заказчика, взятые им по аналогии из других областей его бизнеса: торговое посредничество, маркетинг, оплата специалистов. Вам неплохо знать реальные расценки, поскольку, даже не сомневайтесь, вам не предложат и трети того, сколько это стоит на иноземных рынках. Например, иноземный адвокат среднего уровня за час консультирования во время обеда может прислать вам счет на сто долларов. Это от своей обычной двухсотдолларовой часовой ставки он сто отминусовал на время прожевывания пищи. Час же работы «лойяра» экстра-класса на Западе может обойтись бизнесмену и в тысячу долларов наличными. Вашему юристу эту тысячу, возможно, приходится отрабатывать в течение месяца нервов и пота.
Для сложных заданий потребуется подобрать соответствующую идею цены, Так, например, содействие товародвижению может встать клиенту от полутора до пяти процентов от суммы контракта. (Не забыли? Никаких долей: «деньги вечером — утром стулья»)
Конфиденциальные поручения в зависимости от сложности и актуальности для клиента могут достигать порядка десятков тысяч долларов за акцию. Кстати, весьма прискорбно поведение некоторых клиентов именно в этом моменте. Полное непонимание ситуации: некоторые всерьез считают, что у нас можно вывернуть дело наизнанку, отбив несколько миллионов баксов за «штуку-другую». Доказывают, гремя бутылками по столу, что стимулировать нужного человека пятьюдесятью тысячами гринов — это по-деловому, а вот премировать исполнителя подобного стимулирования пятью тысячами — это уже недопустимое транжирство. С другой стороны, те же люди, не задумываясь выкладывают по сто долларов за каждый адрес людям, предоставляющим их по долгу службы, не потратив и рубля. Все дело в том, есть ли в голове заказчика цена против вашей «тонкой» работы. Если нет — вам ее следует насадить. Вот почему никогда не стоит раскрывать свои профессиональные секреты заказчикам.
Отдельный разговор об интеллектуально-аналитической работе. Обычно она сводится к составлению обзоров, отчетов, разработке документов и проч. Как мы поняли, такие работы могут быть проданы примерно за 40—60 процентов мировой цены аналога. Если, скажем, несложное маркетинговое исследование телерекламы стоит вашему клиенту сорок тысяч баксов на его территории и вы про это знаете, то считайте, что вам повезло, если он наймет вас за двадцать.
Совсем хорошо, если вы сумеете обеспечить себя необходимой ценовой информацией о стоимости работ зарубежных аналогов. Для вас это не должно представлять особого труда, а в торгах это может оказаться весьма полезным. В любом случае есть смысл поторговаться с большего. Не забудьте и про премиальные.
Мой блог находят по следующим фразам